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VINCENT FAURIE

VINCENT FAURIE

E-mail:
N° de téléphone:
0626235011
Ville d’intervention:
Angers, Grand Ouest.
Mobilité:
500 Km
Statut d'intervention:
Formateur indépendant > Facturation sans TVA
Prix:
1500 €/jour
Références:
STREGO, CEGELEC, Groupe ESTIVIN, POUTEAU Paysages, Atlantique Industrie, Lataste SA, Eole VPC, Voie Express, CNAM Pays de Loire, Université d'Angers, Ecole Atlantique de Commerce, IDRAC Nantes, Institut de Formation Adultes Nantes, CCI Nantes et Angers, IFEPSA, Formateur pour les écoles de vente Xerox et Pomona.
Site web:
Pièces supplémentaires:

Stratégie Prospection vente BtoB négociation

Vendre des solutions ou que faire pour votre client au delà du produit ?

Cette approche de la commerciale permet aux stagiaires de se familiariser avec les méthodes de classiques, puis de passer au cap supérieur et d’effectuer des ventes complexes en dépassant le produit et en centrant leur démarche sur le client, en BtoB comme en BtoC.

Parce que la vente n’est pas un jeu à somme nulle, il s’agit de faire prendre conscience au client dès la prise de contact des intérêts qu’il a dans la transaction. Les avantages principaux de cette approche sont de ne pas focaliser sur le produit/service/solution, évitant ainsi de rentrer dans une guerre des et renforçant par là même la qualité de la relation client vendeur.

Ceci aura pour effet de retrouver des et de redonner aux personnes en contact clientèle le plaisir d’aller au devant du client. Cette spirale de la réussite entraînant plus de contacts clients, de meilleure qualité, plus efficaces avec de meilleures pour le développement de votre entreprise.

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